拼多多后院起火，淘宝特价版主动挑起价格战

　　猛龙过江，下沉电商将掀起新一轮竞争?

　　淘宝特价版上线仅仅3个月，从各方面看已经称得上是一条过江强龙，与“聚划算”、“淘小铺”一起构建了下沉市场的“三驾马车”，淘宝特价版参战之后，也标志着阿里下沉业务立体化。

　　现有的下沉市场格局，也必将因此被重塑。

　　而中国下沉电商的现状是，京东一直在孵化社交电商京喜，但是日活量尚未达到百万，在战略高度上没有被足够重视，刘强东不止一次质疑拼多多的模式，认为低价并不能持久。再叠加京东物流的高成本，以及在C2M端上的弱势，让其并不具备下沉的优势。

　　苏宁在下沉市场布局苏宁小店和零售云的同时，也成立“拼基地”，上线“苏宁拼购”扬长避短，虽然讨巧发展，但市场容量有限。

　　目前，下沉的主战场仍然是天猫聚划算与拼多多的碰撞，淘宝特价版参战之后，阿里系得到强大火力资源，真正将阿里经济体的实力盘活了，从流量、金融、物流上形成综合优势，形成了一个集团军。

　　所以，最受冲击的其实是拼多多。

　　下沉市场的粘性是很弱的，在下沉电商具备的三个特质中，拼多多之所以能做大，更多的是来自于先发优势，它将微信的流量全部聚集在拼多多上。

　　相当于，一个微信孵化出一个拼多多。

　　但是，一系列数据显示，淘宝特价版无论是在用户增长上，还是产业链建设上都已经不觑于拼多多，大有后来居上之势。

　　用户层面，根据Sensor Tower统计显示，淘宝特价版安卓版4月的下载量为拼多多的5倍，在可见度和国际化方面，淘宝特价版的好评率也明显优于拼多多。在苹果应用市场端，有超过234万次下载了淘宝特价版的消费者，对淘宝特价版给出了4.9分高分评价，与之形成对比的是，97万位下载了拼多多的消费者，对拼多多仅打出3.7分。

　　从目前来看，淘宝特价版由于推出仅3个月，20天DAU增幅就翻一番，用户加速度绝对是拼多多的数倍。

　　据Sensor Tower数据显示，谷歌应用市场，淘宝特价版3月下载量为拼多多3倍，在IOS应用商店，淘宝特价版为拼多多的1.3倍，到了疫情逐渐平稳的4月份，安卓端的淘宝特价版4月的下载量已经扩大到拼多多下载量的5倍。

　　按照这种口碑与增长速度，淘宝特价版追上甚至超过拼多多，只是时间问题。

　　产业链层面，淘宝特价版正式上线一个月内，有超过2400家宁波商家登陆开新店，这些商家有超过半数在拼多多上开过店。上线当天，特价版吸引了2000家外贸工厂，上线二十天吸引超过5000家义乌商家新入驻，其中超过六成在拼多多开店。

　　比如，淘宝特价版直播间正式发布了首款“国产清凉口罩”。仅一个小时左右，经销商就拍下1250万定金，对应货品价值上亿，创下产业带商家在淘宝特价版的单品成交记录。

　　这表明，淘宝特价版已经让经销商尝到了甜头，“弃拼入特”的现象也就成了一种潮流，拼多多曾经引以为傲的M端护城河正在逐步瓦解。

　　当然，还有一个隐性的维度，那就是技术含量。

　　拼多多发展多年，但在技术积累和物流等配套上仍旧十分薄弱，只是一个简单的电商平台，但阿里巴巴作为中国市值第一的科技公司，早就已经跳出了纯电商平台的局限，以科技为电商业务赋能，大数据、云计算、IOT等数字化的优势，绝对是未来决胜电商的大杀器，在供应链、物流、金融服务、降本增效上更具有优势，对拼多多形成降维打击。

　　这一点，拼多多将如何应对?

　　03

　　小结

　　淘宝特价版仅仅三个月，作为阿里在下沉市场上的重要布局，之所以在618前后爆发，看似只是因为赶上了特殊的时间节点，但这些表象的背后，实际上是淘宝特价版扎实的基本功。

　　作为阿里系布局下沉市场的重要产品，淘宝特价版刚好在618图穷匕见，迸发出了强大的战斗力，强劲的增速让竞争对手颇有些猝不及防。

　　我们更应该思考的是，被围杀到了城门口的拼多多，该如何找下一个出路，如何让自己的蛋糕不被迅速蚕食?

　　 （来源： 螳螂财经 糖钰阿宝）

共2页 上一页  [1] [2]