淘宝的「乡下」孩子 阿里的「下沉」双拳

「一生娃家里就手忙脚乱的，看来平常还得多生多锻炼。」3 月 25 日闹出手淘「弹窗 Bug」后，淘宝在微博客户端如此澄清到。而这个「娃」指代的「淘宝特价版」，也在 26 日正式上线，加入「下沉」战场。

26 日的线上发布会，除了特价版，淘宝 C2M 事业部总经理汪海公布了「超级工厂」和百亿数字化产区计划，承诺未来 3 年给产业带创造 100 亿新订单，帮助 1000 个产业带工厂成为产值过亿的「超级工厂」，同时，在全国范围内打造 10 个过百亿的数字化产业带集群，「这差不多相当于在淘宝上再催生 10 个数字化义乌」。

相对于此前针对工厂的计划，淘宝 C2M 事业部产业带经理靳科表示，「超级工厂」计划能够以更完整的产品化解决方案，帮助制造业厂商完成从企划研发、供应链、物流到金融服务的整套生产和销售流程。

至此，淘宝特价版主打 C2M 白牌，聚划算主攻品牌下乡，阿里凑齐了「下沉」战略的组合拳。

淘宝C2M事业部总经理 汪海

两周之前，支付宝刚刚宣布变身「数字生活开放平台」，目标是将推动的广大线下服务方的数字化进程，支付宝此举对应的是当年淘宝的线下商家线上化进程。而现在，数字化已经开始向生产方推进。

此次淘宝特价版发布会由淘宝 C2M 事业部筹办，虽然是 2019 年 12 月刚刚成立，但其实早在 2010 年，淘宝就已经上线了「天天特价」平台，依靠显著的价格和商品优势吸引了一大批忠实消费者。2018 年年末，淘宝天天特卖升级，要在未来 3 年打造一万家天天特卖定制工厂。还不到一年，战略再次升级，2019 年 7 月，淘宝及天猫总裁蒋凡表示，聚划算旗下天天特卖计划在 3 年内完成 100 个产业带、10000 家天天工厂的智能化改造。

现在「超级工厂」计划将目标进行了升级，未来 3 年给产业带创造 100 亿新订单，帮助 1000 个产业带工厂成为产值过亿的「超级工厂」。同时，阿里还将在未来三年，在全国范围内打造 10 个过百亿的数字化产业带集群，用汪海的话是打造「10 个数字化义乌」。

此前，淘宝曾经推出天天特卖相关的「天天工厂」计划，现在的「超级工厂」计划相比之下，完成度更高，不仅在生产环节，而且在产品研发、供应链、物流和金融环节提供全套服务，帮助厂家完成整个销售流程。「超级工厂」计划中有一个全托管模式，基本上工厂只要负责生产制造即可，阿里 C2M 可以完成其他流程——阿里是大脑和神经，工厂是肌肉动作。

淘宝中有天天特卖，聚划算旗下有天天特卖，现在又来了淘宝特价版，花样繁多的「特卖」让人有些眼花缭乱。汪海解释说明，淘宝特价版是为 C2M 而生，其中的商品完全是工厂直供形式，而淘宝和聚划算中的天天特卖除了「直供」，还有其他形式的「扩展」货品。或者，可以说淘宝特价版基本上针对的主要是「下沉」市场人群。

2019 年 3 月，阿里推出淘宝特价版进行公测，不过效果一般，并未获得太大存在感。正式发布前夕，应用进入到苹果商店应用下载排行榜前十的位置，今天已经上升到榜首。

经过此次淘宝特价版的升级，阿里正式形成了「下沉」双拳——以「品牌下乡」为代表的聚划算，和以 C2M 白牌为主的淘宝特价版。

如果不是京东，今天被淘宝 C2M 请为座上宾的产业带工厂和阿里的蜜月期可能要更长一些。

早在 2014 年，阿里就推出了百亿补贴的「千村万县」的淘宝下乡计划，可惜的是阿里的这次「下沉」时间不太合适，当时天猫正和京东抢夺大牌进入自己的体系，大打 B2C 之战。这次「消费升级」之战的一个结果，就是未能及时升级的白牌厂商被挤出了大淘宝体系。

这些「溢出」的白牌厂商，最后成就了一家创业公司，叫拼多多。通过拼团拥有了大量下沉市场的用户后，接手白牌厂商，又给拼多多提供了大量低价产品，补全了拼多多的供给侧，帮助这家公司在创业 4 年后成功美股上市，成为电商黑马。

当阿里推出聚划算、京东推出京喜开始抢夺下沉市场用户的时候，竞争已经不仅是单纯的「百亿补贴」，而是背后的供给侧升级之战。其中，最明显的就是「爆品」之战。此前，极客公园（ID

：geekpark）曾经报道过拼多多「新品牌」计划的「玻璃碗」，对应的则是阿里「超级工厂」的杀毒液。

广东好顺欧迪斯本来生产的是车载杀毒用品，在过年期间通过「超级工厂」系统得知，酒精消毒液搜索量暴涨。工厂在短时间内改变生产方向，开始生产消毒液，产品在疫情期间成为「爆品」，最多每天卖出 8 万件，创下销售纪录。