山东日照：“流量”之下的岚山电商发展探路

　　一场疫情，再次刷新了直播的热度。

　　疫情期间，相比于冷清的线下销售，直播间里，人气爆棚，熙熙攘攘。直播带货，给消费者带来了吸引力更强的沉浸式体验，未来有望冲击万亿体量的巨大前景。

　　新风口之下，岚山区的机关干部瞄准流量里的商机，俯身进入直播间———自疫情防控初期的岚山区商务局局长田文见化身“海虹局长”，到岚山区委副书记、区长牟伟携区商务局工作人员为岚山“外贸优品云购岚山”代言，小小手机屏，链接供销两端，拉开了岚山经济全面拥抱互联网的序幕，也点亮了岚山的“云上经济”。

　　“直播+带货”的新尝试，在收获一波“流量”的同时，亦革新了直播间外的政务新风，激活了县域经济的互联网潜能。一场看似简单的直播，其影响力正从轻松的直播间内，波及到更为广阔的直播间外。

　　带货干部变“主播”，激活电商新动能

　　5月20日，直播节带路，岚山经济全面“表白”互联网———“外贸优品 云购岚山”2020岚山区线上直播节开幕。

　　当日上午十点半，由“岚山区区长+区商务局机关干部+网红”组成的“带货天团”齐上阵，面对镜头，将岚山区的极鲜虾皮、网红蟹柳、酥脆黄鱼等以外贸产品为主的特色优势产品，推荐给网友。

　　记者在现场看到，直播节活动中，依托京东平台设主直播间一个，岚山区委副书记、区长牟伟亲自上阵，为区内8家企业代言八款主推产品；设副直播间8个，由抖音、快手、拼多多、微店等平台入驻企业主播参与，岚山区商务局7名机关干部出镜；各乡镇、街道设立自由直播区域，企业自由邀请各平台网红主播加入，共同体验数字经济带来的魅力。

　　大平台、多平台的直播，让规模效应凸显，不少网友在线上积极与“带货天团”互动：“这个直播真下饭！”“岚山外贸优品，支持区长，买起来！”“海虹局长，岚山海产品真鲜！”……

　　有数据显示：开播仅90分钟，京东平台主直播间就有近120万网友在线观看。直播节期间，各平台同时在线观看量289万人，交易单量4.1万单，总交易额达223万元。

　　面对火爆的销售场景，岚山区商务局局长田文见坦言，“我们选择5月20日这一特殊的时间，就是想通过直播的形式打造‘网红局’，把岚山外贸产品以及全区特色优势产品推广出去，促进外贸转内贸，让更多人认识岚山、爱上岚山。”

　　事实上，早在春节期间，岚山区商务局就利用各大电商平台销售海虹，用直播为复工复产开出良方，蹚出了“生鲜电商”发展新路———2月29日，田文见走进“京东生鲜助农直播”直播间推介岚山海虹。网络直播3小时，在线观看网友达到57.78万人，仅开播半小时就销售1.23万单，开播3小时共计销售4.17万单，销售额120余万元。

　　“有了区长和局长直播，对产品背书，网友很买账，所以店铺卖岚山海产品相当于自带流量，根本不用自己再推广。”在领导干部的直播带动下，岚山区的“渔二代”“渔三代”们尝到甜头，纷纷走进直播间，加入这场带货大潮中。

　　带动政务新风劲吹，施政理念变革新尝试

　　“为干部直播打call，领导就应该跟上新潮流，与时俱进。”“可以说是非常接地气了”……直播间里，一波波点赞留言不时刷屏。

　　干部直播带货，网友愿意买单。原因何在？

　　“之所以买货，正是看中了政府的公信力，干部为当地产品代言，我们更有信心。”远在浙江省嘉兴市海盐县的网友朱小慧在春节期间网购海虹后，就对岚山海鲜情有独钟，伴随着直播的推进，海苔、鱿鱼等产品纷纷被她加入购物车，“坐等收货！”

　　长期以来，网购存在的主要短板，是消费者无法辨别产品的真实性，不少买家网购都遇到过货不对板、缺斤少两的问题，而机关干部直播带货，增加了销售活动的公信力，有助于打消消费者的顾虑。

　　来自日照顶源食品有限公司的负责人丁军波则表示，干部通过网络直播方式助农促销，不仅仅带了货，更是互联网时代政府服务变革的新尝试，“打造服务型政府，就要这样实打实！”

　　区长、局长走进直播间，变身“店小二”，也刷新了不少当地干部的认知。

　　在看到“区长直播”“局长直播”带来的销量之后，有领导干部坦言，“第一次意识到，互联网经济、网红经济原来离我们这么近。”