中盟电商：淘宝创业者做直播带货应该掌握哪些

6月1日，淘宝直播一天的成交支付金额超过51亿元。数据显示,全天20多个品牌、商家及主播的淘宝直播间成交超过1000万元。6月1日开场刚过1小时29分，淘宝直播成交额就达到20亿元，远超去年同期。

据了解，淘宝直播创造了全民开直播、万物皆可播的新风口,是此次天猫618的最大增量市场，将给品牌带来上半年最大的增长机会。今年天猫618，明星直播成为关键词之一，李易峰、欧阳娜娜等一线明星都将连开2场甚至更多直播，众多顶级经纪公司也已宣布转型做淘宝直播。

直播+电商的趋势下，创业者该如何入局?

1、产品与店铺类目相关

一开始选的产品价格一定要低， 而且是直播间的常规产品。比如你的店铺是做服务的,你的首选成交产品必须是和服务有关的,可以是裙子，也可以是职业装。最好是利用货源优势，找出一个性价比高,低客单价的产品,这涉及到以后你的直播发展趋势。2020最新淘宝直播,浮现权开通,淘宝直播排行榜排名,真实销量打造,百度搜索中盟电商点击官网咨询客服了解。

2、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性居多，至少85%以上,她们买东西时基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。再有就是款式，消费者对款式的要求也是很高的，不要觉得你的价格够便宜就一定有人买，所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球!

3、做好组合营销

所谓组合营销，就是搭配直播的其他内容进行营销，比如淘宝网店、短视频等,双管齐下、线上线下组合出击。在淘宝网店里,我们也可以适当地做一些小活动, 进行持续爆款打造，配合直播进行相应的内容传播，共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过淘宝网店产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺引流也是十分有利的。

4、发布直播预告

提前做好淘宝直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。

5、获得老粉丝

直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等。也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等，对于打折、优惠这种词，女生都是比较敏感的，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。

6、注重内容营销，不可急功近利

在直播过程中切勿只顾讲解产品，要多与粉丝进行互动，聊一些消费者感兴趣的话题,时刻注意顾客的互动信息，带动顾客的兴趣点，自然转入淘宝店铺介绍产品功能，顾客接受度增加，停留直播时间长，转成交概率更大。淘宝直播带货已经成为了现在比较流行的一种方式了，同时不少卖家也都纷纷开通了直播权限，哪怕是普通卖家，可能也能够逐渐积累自己的直播间粉丝，给店铺带来不少流量转化。

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